向地區、學校和教育工作者推銷的技巧
你做足了功課。你們有了軟件,它將徹底改變教育,或者至少改善對學習者的指導。
你是賣給學區,還是從學校開始?賣給學區或學校的過程各不相同。向地區、學校甚至教育工作者銷售您的教育技術產品和服務需要不同的營銷策略。
銷售在頂端:地區
哪個教育技術公司不夢想著向芝加哥公立學校(405665名學生)、洛杉磯聯合學區(667271名學生)或紐約市教育部(995336名學生)這樣的大學區大賣呢?
對於任何教育技術公司來說,大銷量往往是成功和生存的關鍵,但從學區獲得一份簽約合同需要你付出大量努力。你必須迅速動員,準備好滿足大多數學區的不同需求。
首先,進入已批準的供應商名單。通常,如果你沒有邁出這第一步,地區就不會與你見麵。在你進入一個學區之前,確保你的產品和服務是可伸縮的.你必須準備好提供支持你的觀點的研究報告。數據應該是定量的。
當你與地區人員會麵時,你可能會向高級行政團隊彙報。你的演講應該是優雅而專業的。如果可能的話,提供講義和實時演示。如果教育領導團隊給你開了綠燈,你的下一個演講將會是在學校董事會。
銷售領域:學校
學校是您獲取教育科技產品和服務的最直接途徑。朱迪·保羅,開發商加速讀者開始向學校推銷她的產品。教育管理人員、圖書管理員和教育工作者注意到該項目如何激勵學習者閱讀。學校將他們的成功故事傳播給其他學校,很快,各個地區在整個地區都采用了這個項目
不管你是不是AR(文藝複興學習)的粉絲,他們的成功都是曇花一現。2014年,這款應用的售價為11億美元。
向學校銷售與在地區一級銷售是相當的。您必須在批準的供應商名單上。你將在那個校園會見校長和教師領導。同樣,你需要一份基於研究的專業報告。
邁出第一步
不要低估對教育工作者的推銷。當他們的產品或服務取得成功時,他們的感言會對其他教育者產生影響。學校管理部門可能會把它買下來供學校使用。該地區將為該地區所有的學習者提供成功的軟件。
一定要參加教育會議。在會議和教育科技公司的展覽中,你會遇到需要你的產品的教育工作者。報名參加一個研討會,討論你能提供什麼以及它對學習者成就的影響。
最後一個提示
學校知道貨比三家對於同類產品和服務來說,這在財務上是有意義的。精明的教育工作者在審查您的教育技術產品時,會查看他們可能可用的類似選項。在一個領域省錢可以讓教育工作者在另一個領域進行額外的購買。
幫他們做作業。無論您是向教育工作者、學校還是地區銷售產品,都要將您的產品和服務與您的競爭對手提供的產品和服務進行比較。展示您的教育技術產品如何提供比教育工作者從其他供應商以相同的價格可以找到的更多的東西。
恭喜你成交!