教育科技公司如何向國際市場銷售
教育科技是一個不斷增長的市場,預計每年增長17%.然而,增長的很大一部分預計是在美國以外。隨著國際學校開始接受教育技術,這個市場對公司越來越友好。美國最近的變化市場已經導致了教育科技的資金和支持的下降,所以擁抱國際銷售將越來越重要的長期可持續發展的行業。誠然,大多數教育科技公司的銷售軌跡仍有待改進。與在美國達成交易相比,瞄準和獲取國際客戶麵臨著不同的挑戰。
你的創業公司需要針對國際市場做哪些研究和考慮?你怎樣才能成功地把教育科技產品賣給美國以外的學校?以下是任何想要進軍國際教育科技銷售的公司的快速分類。
考慮市場需求
在進行國際銷售之前,要考慮每個國家的市場需求。例如,中國就是如此預計到2020年,STEM支出將達到150億美元.當美國在STEM學習上的支出下降時,中國繼續在青少年STEM教育上大舉投資。
一個2010年德國提高教育成績的倡議起步緩慢。然而,想要瞄準全球市場的公司最好還是把重點放在發展中的歐洲市場上。作為歐洲最大的經濟體,德國是教育科技創業者的明智目標。作為一個整體,該地區已經做到了致力於在202年前改善教育0.歐盟內部的潛力甚至更加明顯,當你看看歐洲教育科技創業公司的成功.
對於那些想要進軍非洲或南美市場的創業公司來說,資金的幫助來自於世界銀行可能起著重要作用。此外,教育科技公司以波斯灣為目標能在一個有前途的市場中占得先機。了解你想要投資的國家的市場潛力是在國際上取得成功的必要條件。
理解教育目標
看學生在國際市場上的表現很明顯,哪些國家目前在科學、數學和閱讀方麵表現出色,哪些需要改進。雖然美國在上述任何一項中都沒有進入前十,但教育政策正使教育技術在美國學校變得難以推銷。
與此同時,國際學校正在競相培養未來最優秀的員工,而這些目標可以被有思想的教育科技公司利用。的聯合國製定了2000-2015年的教育目標時期。不幸的是,隻有三個國家達到了預期。對於教育科技創業者來說,這意味著他們有機會在2015-2030年期間做出真正的貢獻。新的目標已經確定,預計將增加220億美元的資金,以在全球實現這些目標。
成功的關鍵在於了解每個國家的教育係統缺乏什麼,以及你的產品如何彌補這些差距。
謹防國際失禮
即使你已經做了研究,調查了國際上對教育產品的需求,那也不等於銷售。在國際上銷售產品,需要了解當地的文化、習俗和商業價值。每個國家都不一樣。所以,招聘一個有教育背景的工作經驗d在你的目標國家可以讓你在談判中領先一步。
不管你在教育科技領域的特定產品或利基,國際市場都是一個不斷增長的等待開發的機會。你們的產品遠銷國際市場嗎?你在全球教育科技市場上遇到的最大挑戰和成功是什麼?我們想聽聽你的經曆!